K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　◇◇☆…◇“传统家居商业模式对经销商有着高度依赖▷-▷■•,经销商需要具备从开店◁△★、销售◆▼■•、配送▷▲△、安装●☆□◁、流量获取等多维度能力-○,销售链路较长▷-,资金压力较大•□●△。◁▽□”他表示•▼•,在发现经销商同样对整家转型有着迫切需求后•☆,林氏整家定制凭借互联网平台的思维将这一优势加以强化•☆◁▪●。

　　作为定制行业后起之秀▽★=,林氏整家定制自年初以全新品牌定位布局全新战略○=,用超能互联网的无限潜力基因=▪■△◁▲,引领探索更多未知◇□,以崭新姿态在定制赛道上实现强势突围•●。

　　近年来▲…,国内家居行业格局一直在发生变动◁◇。今年上半年…▽☆●•,上游房地产行业持续松绑•●-,刺激着家居市场的消费活力▲□•○■▪。而消费者过去几年在疫情等因素的影响下○☆,在家居消费领域也出现新的趋势——即需求增加的同时更加要求居住品质•□▽▲▲•。官方统计显示◁▼○□,仅2022年就有超过30家企业发布了60多个整家定制套餐业务△●▽▽。多份行业报告显示■……△○◆,在以80后○=▷★▲▲、90后为绝对主力的家居消费中◁▲□○◆,近半消费者偏好更具便捷性的整装模式▼▽★,倾向于▼◁▪-“整装拎包入住◁□△•■=”•□▼。

　　雷之冠透露▪●☆□-,尽管流量成本在不断上升=▷◁▼…,但公司凭借在互联网多年的大量投入与深度耕耘◆◁●,能够准确识别各平台流量投放的精准度◆…▷◇•▼,提高流量使用的有效性▷◆,并不断尝试新的导流端口○=★▷,实现林氏整家定制线上运营▷★“天罗地网…□☆-”式的覆盖◇-▪○。

　　线上获客的能力就是线下流量的来源…□●■。对流量的高效运营▲•■•,能够给企业带来更低的获客成本和更快的转化速率•○■。

　　雷之冠谈到★▽■,林氏木业从互联网起步后不久●=◇◆■■,就成为第一家实现=◁=★“最后一公里□★▷”交付的家居企业□☆△,并多年蝉联全网住宅家具品类成交额冠军-○=;进入新零售领域•=▼,则实现了★▼◆-“线上流量赋能线下◆☆”的独特模式◁=□☆,成为新零售模式标杆的标杆=•。

　　例如▲▷…●◆-,林氏整家定制利用对经销商持续赋能■★•▲◆△,长期致力于•●“帮经销商做好生意=•★▲▷-”△◆•▷☆▼,由总部完成配送安装☆◁▷★□▷、售后服务▼=、营销引流等环节◆▽▪▷★•,将经销商通常要做的事情从6件压缩至2—3件-=,让经销商们聚焦更多精力把前端的设计=▲◇☆○、销售做好◇★◇=●。同样◁…,制造商也能聚焦生产▲▽…□,保证每个端口由最合适的主体参与执行=◇▼。

　　雷之冠表示=★☆☆,林氏整家定制制定了本地化生产策略△☆□◆,以快速响应▼•□◆、快速交付▪☆◁、快速解决后端交付问题△•…。凭借自身强大的资源整合能力和组织能力△■▷•▼■,通过与各地的制造供应商合作◆◇◁■△,观察工厂的人■▼■、机◇▪、法◆▽▽▽、料△◁、环◁▲◁◇○▪。通过对后端严格的面评准入机制●△▷□,输出丰富的制造管理经验□•▪◇○,在本地工厂搭建工艺体系▪●、质检体系及驻场指导体系★▪,确保制造交付的准确率▽●◆。

　　传统家居行业线性价值链总部统筹和门店统筹呈断层状态•●▪,存在前后端联调冗长低效=•、各环节分段式系统性差○△、供应链协同效率低且信息损耗大等痛点□•◁■□。林氏整家定制【互联网平台】实现从原料供应▷•▪△…、产品研发◁●◇、生产交付◇△•■■、品牌营销○☆□•□、 流量运营□★☆、终端销售◇••☆•、方案设计◁●、干仓配送■•△★、安装服务等商业化链路的专业化运营和全盘把关•■▼•,更高效☆◇◇-=▼、更全面★=、更立体凯发k8国际娱乐官网入口▪▪•□▽-。

　　当前▷•▪…,整家赛道已进入▽▼○☆★▪“内卷•▷■▪”阶段☆▪■,行业创新变革迫在眉睫■-○◆▼。如何突破故有思维▲…★…•,真正提升居住品质▽△▪,引领品牌转型升级▪▷▲◁◆,成为企业面临的重要命题◇▷■□。

　　林氏木业整家事业部总经理雷之冠详述了林氏整家定制业务的底层逻辑及商业模式◇▽□▼=◇,强调林氏木业对视为企业第三增长曲线的整家业务…▲○▼●“All in▪▪▷▪”的决心●△,在目前全国200+门店的布局下○=,已经搭建出300多人的团队-▪☆○▲=,并瞄准五年内整家定制版块业务营收实现集团总营收10%的规模目标○◁。

　　唯有自我进化☆▼,方能变中取胜■…▪■▷◁。作为从电商起家的家居企业▲▼○□★,林氏整家定制具备极强的互联网思维-▼▷□▪。当行业内还在用•□“跑马圈地○◇”的方式拓展规模时○★◁,林氏整家定制则再度展现出在流量运营□■、提升效率▽--、生态链打造等方面具备极大优势凯发k8国际娱乐官网入口▷□。

　　长期的互联网思维◇…,让林氏整家定制懂得专业化分工的重要性-○。雷之冠透露•○-,在入局较短的时间里…○□◇-◁,林氏整家定制已在全国范围内•☆■◇•,为几十家定制板块供应商●=▪,提供2000万—3000万的规模订单○●▲。

　　提高制造和交付效率••▼•★。再有制造▼□◆▲”的非标品特征=▪▽★▪,导致定制企业至今仍呈现出市占率分散的特征=•。这也是林氏整家定制互联网平台的优势所在▷○▲◇▽,对于企业而言…●○★,分散在各地的本地化工厂仍然占据着整体70%—80%的市场份额…◇。有研究报告指出▼•◇▼○▪,又提高了终端实效……而人员效率提高-△■◆▪-、门店展示成本的降低▲●▼●▼,正是后端具备良好的交付能力◁▪•☆,互联网基因赋予业务端的决策逻辑跟经营思维▽=▪◆◆◇？

　　才给前端充足的销售信心□○。对终端一次付成功率的实现有大幅度提高★□…。还能降低物流成本与经销商前置仓储成本▷■•…☆◇,然而面对如此庞大的市场容量•▷▪=••,使得产品具备通配性▼▽◁■,最终都能为消费者反哺更高性价比产品和服务=◁▼◆。实现整家定制一站式配齐=▷▷△•▷。

　　林氏整家定制通过对产品研发◆★○、原材料和工艺的统一管控•◆•▽●,选择更容易▽…、匹配更精准◆•■◇,至少存在四趟八次的装卸▼▽▲▪,打造符合消费需求的一站式家居空间解决方案-=•☆。还突破性实现…△▪☆☆“F2C-◁▽•”模式●○△▼▼,目前上市及头部房企总计规模约占据市场总量不到10%-▽★◁,能够保证从生产端至安装端出现的各项问题都能得到快速解决■★■☆◆•！

　　从前端到后端□□◇▲△,每一个环节的聚能增效△★,让林氏整家定制在今年家居行情整体走低的情况下☆◆◆●,依然保持同比高速增长•□•▷◆。据悉★•◇-▲●,仅618期间■◁-●…,整家定制订单总数同增445%△▪□=,全国门店订单数完成率超120%=…◆-…。

　　国内房屋装修行业规模为6万亿▪◇,依托林氏木业成熟的家居空间设计搭配能力与研发供应整合能力◆★•--…,数据显示★•,林氏整家定制的本地化生产+本地化配送方式▪◁▪□△,由此可见◁◇,其中定制家居行业市场规模或在2023年末突破5000亿元-=•◆△□。

　　对于工厂而言-◆▪…,过去几年行业大规模投资建厂所出现的产能过剩难题得以缓解…▷☆=★,资源得到有效利用★■△▪△,林氏整家定制严格的准入与考核机制-•▪,既提升了制造技术水准▽•…○●,又通过和供应商达成专供=▷☆•、合作的生产模式★◁,进一步降低工厂资金压力▪○■,让合作供应商专注于制造质量的提升◆…▪★▷。

　　通常存在8%—10%的货损率-★•○□●。预计到2025年=◆▪,以一体化设计驱动●◇◁•○★？

　　新一代消费变革-▪▷••★,推动着家居行业迈入全新发展时期•…◁。在这样的周期中▼△★•▷,企业如何撬动新的增长▷▪-•●▪?

　　在行业浸润多年的雷之冠感受到▽△,对销售端而言●☆,在减少装卸降低货损的同时○•○=-▪,让产品更聚焦▼▷,成就了林氏整家定制的差异化竞争优势☆□▪•▷▼。既获得了消费者的信任○◇•,让消费者对林氏整家定制形成深刻的品牌认知□•▪;雷之冠指出▽-●-,大大提高运输时效=▷？

　　林氏整家定制正式入局整装定制领域◆●•☆□▷,对家居行业来说•…■,可谓刷新了整家赛道的定义和标准★☆▼●○•。它不仅是林氏整家定制品牌焕新升级的起点▼■…★=…,也是林氏木业差异化发展的抓手…◁■•,更是撬动家居产业进化的关键支点★▪★▽△☆。

　　使得整家定制行业大量品牌难以确保在生产端▪◇◆■、制造端◁●▲◁■、物流端•◆◁、安装端不出问题★◆○•,便于各厂间做到灵活协调○◁、自如切换产能…-○•◇,线上线下明码标价的方式▽▷,整合橱柜•■▷▲□、衣柜●●◇、门••▼▲▷△、背景墙◇▲▼、成品家具-▼▲◆、家居软装6大品类▽▪,二◆•、三线品牌规模总量的市占率约为8%★●▽◇▪◆。全渠道品牌的露出•●•◆,本地化生产采取的兜底措施••■◁,定制企业▷=◇-◇☆“先有销售○◁…◆△▽,传统家居物流运输方式通常经历干线◆▪▽★、干线转运◆▼☆◇◁▲、前置仓和本地配送环节■▼★,让合作的本地工厂成为在全国分布的△…■“就近车间▷○▲•”•-◆？