K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　捡了芝麻▷•□▷”的嫌疑◆▪？而专注厨柜领域的欧派家居▪•，吴水根与王忠▲○■▽▼、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂▲☆◆。

　　就在3月份■•▲=☆○，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》▼▽◇◆□，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元…-○，意向采购额不少于20亿元△=。近三年凯发k8一触即发…△○●，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长○□•，此次合作协议的签署▲▷•，进一步深化了双方在产品采购方面的合作▼•□-◁□。

　　在此期间◁◇=，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变△•-，2006年7月◁◁•☆，江山欧派门业有限公司（以下▽•◁•◁…“简称江山欧派■▽▽★★”）在吴水根等人的操办下成立-★。今年2月10号-●▼★☆★，江山欧派在上交所上市-•★▲▽，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上-▲=。

　　在出口业务方面-★…△，江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主◇•△，主要为贴牌生产▽■…◆▪，同时也有部分海外工程订单○•▼○…▽。

　　江山欧派给出的理由是•▷◁•▷•：▼★“年产20■△★.5万件定制柜类产品项目•○”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础○■，将木制产品进一步深化应用◆☆△-…●，拓展公司产品线品种▼▪▽△○◁，切入全屋木制产品定制领域◁☆★▲。

　　到现在业务的接近甚至重合▪▼，从2011年便开始布局大家居战略▽▼•○••，2017年初上交所上市▼☆，

　　回到主营业务▲▼-，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATA▲■▷，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹☆•，危险系数相当高▼◆☆。怎样来看▷◁■▷■，江山欧派眼前的困难总是更多一些-▼。

　　值得注意的是▽▽，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品◇◆☆，市场潜力大□★•▼□-，但行业内参与市场竞争的企业众多▲○■◇▷☆，市场集中度较低▼□，行业竞争较为激烈▷•。从长远发展角度来看●▽★，大家居整合为大势所趋•◇◁，大家居产业中■▷，用户参与度更强▲◆■◁◆▲，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期○◁△●，面对个性化需求增长◇◁=▲、互联网渗透率提升▲☆▪，布局广泛没有坏处••-，但是如何面对强敌◇▪，如何保住既有优势•=◇☆■，对于江山欧派来讲是一个难题▲▷。

　　木门行业在大家居产业中偏向前端◇-▷□▼，与地面◆•、墙面处理几乎处于同一环节•★▷●◇，家装入口意义更强•○。近年来●▲△==，江山欧派不断拓展国内市场•=○•=，积极拓展覆盖全国的经销商网络○★☆，并进入了工程业务领域■•◁，初步形成了以经销商为主▪▼◇•▪△，工程业务稳步增长的营销渠道模式●○。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率▪▼○●▲◆，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额★◁◆★☆●，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势☆□…△◁、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的=◇…★◇▽“大家居▽■▲▪□”企业的双重夹击▲△◁◇△，江山欧派是时候做出一些努力了◇◇。

　　截至2016年年底◁◆★◆▼，江山欧派在全国范围内共有319家经销商=□-○，覆盖31个省份△-△。同时▷☆，还建立了完善的各级经销商培训体系•★▼□☆，以支持市场拓展和营销网络布局•=▪▽。另一方面▽•，江山欧派也紧抓住宅全装▲○、精装趋势▼▼••，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度☆◁•，通过工程项目合作的方式进行批量供货=□。报告期内▼=▽■，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元•◁•○、7700万元◁▲▼■▪、1△▷•▪…=.8亿元和1☆•.4亿元▷□…▽--。

　　多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源■…，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势▲◁◁。江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模★▪•，从精装修房硬装环节切入大家居产业链=★。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发▼…◁=、生产★▽、销售▷△□、服务于一体的木门制造企业◇▽○=■，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门…◁●●。2014-2016年的营业收入分别为4▷□◇▪.52亿元•○☆、6◁▪.57亿元和7☆■■•▪◆.66亿元•▷…•◁○；净利润为6069万元□◇△▪、9373万元和1=■■.09亿元◁○-。

　　为何不将主要资金都放在木门领域△-▷▼，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌●◇。与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域★▲…○▪•，2004年到2006年间□▷-•，欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市◆■，在中国建材之乡—浙江省江山市●★，江山欧派以木门起家▷=！

　　从整个定制市场来看★…◁•◆▷，不管定制家居龙头企业索菲亚▷•◇▲，还是其他定制家居企业跟随者▪▽▲…◇◆，实力都不容小觑▪▪。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司○◁■◇△•，2016年营业收入达到了45□★-★-.3亿元◆●○；而与江山欧派有▽…◁★“名称•★■▽…▲”争议的欧派家居▲■◁，在整体柜类市场同样表现抢眼★◆。

　　目前○△=，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家▪▲○△。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群…○•，木门企业数量超过6000家☆-▪•◇，但市场格局相对分散○-▷●，行业集中度低▷★。

　　上市10天市值增至500亿元•◆•○•，横向产品拓展切入精装修定制柜领域▼-■。江山欧派此次计划将5△▪.78亿元募投资金中的3-○▪▷•▲.27亿元…=，会不会存在◇◁▽-“丢了西瓜•◇◆▷•，在木门领域◇◆•、定制行业的比拼在所难免…▲☆。即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域-▪•□•，背靠与地产公司合作优势凯发k8一触即发…○，从●▼“撞脸--▷◇☆”明星代言◁▪…△○，

　　据相关资料显示-▼▪●☆，2005-2016年间▼△▲△•，国内木门行业实现14◁…△-.97%的复合增长-•□△☆，行业稳定发展的态势下●▲◆◇•，2016年整体市场规模达到了1280亿元◇=▲△•。

　　所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候▲▲••，那些计划实施△◆“大家居△-”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局△▽▼•…。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类•▷，这是江山欧派要面对的现状■▼•。

　　不仅如此◇△★◆，欧派家居木门业务此前发展相对弱势■□•-◁，但是情况正在发生变化-••▼▪●。2015年起-◇，欧派家居通过集团战略支持木门业务☆▷◆◇▪，线上定制业务也开始发力●▪•▲●。根据欧派家居此前发布的招股书显示…==□☆=，欧派家居拟募集资金约23☆▷=.3亿元▪-▲◆□，其中近20亿元用于扩张产能▲-◇，3亿元做品牌推广▪▷，其余用于信息系统建设-•△。约20亿元的产品扩充资金中□△■▷，木门生产线亿元○□。▼…•…“巧合◁••=△■”的是•▷▼▽■，两家▲▪“欧派▽▽•”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线■◆。

　　亿欧在江山欧派的招股书中了解到▼=○○，在此次募投项目中▲◆○，除了实木复合门和模压门等老本行外▪□▷•◆▽，还积极切入了定制柜类领域▽□■…▷。不可否认的是▷=☆◇◇◇，2017年定制家居成为了一个●▼…□“热词--…○☆□”◇★。越来越多的企业不满足于仅有的产品品类▼●□◁◆▽，而向横向拓展至定制家居的全品类▲▽，但是这一过程▼◁•◁，有利也有弊■▲▷•▪。